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省内银行金库门六成出自“兴发”

日期:2021-11-20   

  www.xg1f.com.cn,“我们产品比较专业,市场有一定的局限性,这给我们造成压力的同时,也给我们一个有别于其他企业的生存空间。”近日,记者采访了武义县兴发保安设备制造有限公司,总经理胡中先告诉记者,近年来,通过不间断的创新和体贴周到的售后服务,公司赢得了市场认可,目前公司生产的银行金库门已占据全省六成左右。一扇门打开了市场

  “我们真正在这个领域站稳脚跟是在2002年。”据悉,兴发保安设备制造公司刚进入金库存门生产领域时,并没能迅速打开市场。一次偶然机会,胡中先得知宁波一家国有银行需要采购10多扇金库门。“订单总共加起来有100多万元,这在当时是不小的数目。”

  兴奋之余,胡中先立即赶往宁波联系业务。然而尽管胡中先费尽口舌,对方银行始终不相信兴发保安这样不知名的企业能生产出他们所需要的产品。情急之中,胡中先对银行负责人说:“要不就让我们做其中一扇门,我们会提前安装好,如果达不到要求,我们负责尽快拆除,绝不影响整个工期进度。”被胡中先的真诚和执着所感动,对方终于答应他的请求。

  胡中先立即和公司技术骨干用最好的技术和材料,加班加点,抢在合约规定期之前,将这扇金库门制作完成并运到宁波安装。“银行在安装完毕后,立即组织进行验收。”胡中先说,专家几乎一致通过了验收,并对产品给予了很高的评价。这扇门让兴发保安设备制造公司真正打开了市场的大门,从此订单不断。

  “市场要开拓,产品品质也不能放松。”这些年来,公司除了严把原材料质量,先后投入600多万元引进先进的设备,并多次改进生产工艺,实行了严格的质量自检制度。

  除了自我研发一些关键技术,兴发保安设备也很注重引进其他企业的先进技术。金库门的锁具是核心配件之一,公司之前的金库门的锁具都是采用机械密码加钥匙开启,公司于2005年从美国一家著名锁具公司引进顶级的金库专用电子密码锁,使公司产品的安全性能上了一个台阶。

  不过,胡中先远没有满足于此。2007年,在参加深圳金融安防产品展销会时,一家企业展示的一项新型生物识别技术让胡中先眼睛一亮。他立即对这套系统进行了详细咨询,并与这家公司签订开发协议。一年后,一套用于金库门的指纹识别系统开发成功,并投入市场。这款产品立即引起了很大的反响,为公司的发展注入了活力。

  通过几年的不断摸索和提升,公司产品的品质和档次得到显著提高,以设计新颖独特、性能卓越、品质优良而享誉各省内外金融系统。公司也相继成为多家金融单位的金库门定点生产企业。

  “企业售后服务是企业营销中的重要一环,没有售后服务的企业,在顾客眼里也就是没有信誉的企业。”胡中先认为,用体贴周到的售后服务,感动客户的心,提升顾客满意度,也是企业赢得市场的关键。公司在全国按区域设立了多个服务点,负责为客户做好每一个服务的环节。“我们安装技术人员一般都会随货同往.应客户要求,随时进行调整。”胡中先说,安装过程中,技术人员还会与用户交流,讲解使用要点。一旦产品使用过程中出现问题,技术人员更是做到随传随到。不仅如此,公司还开展一年两次的巡检活动,给产品进行细心的保养,并进行使用功能进行系统的检测,发现的问题及时解决。

  近两年,公司为了摆脱产品的局限性市场,积极探索将产品从专业领域向民间使用范畴拓展。胡中先说,他在这次客户拜访中解到,现在国外发达地区的富人们都会在自己的别墅里建小金库。随着国内经济不断发展,加末Jamor少淑女装2016冬季新品系列:今冬HIGH起摇滚风一些大城市的居民,由于家中的贵重物品越来越多,对私人小金库也开始有了需求。

  “如果我们能够从公用拓展到民用,那么必会为企业带来良好的发展前景。”有了新的想法,胡中先立刻与一些房地产开发商展开联系。最终,上海一家知名的房地产商与胡中先一拍即合,他们打算在近期开发的一个别墅区中,引入私人小金库这一概念。“我们刚好和他们想到一块了,所以我们很快签订合作协议。”胡中先说。

  不过,产品从公用转到民用,公司开始还真是遇到了一些困难。一直以来,公司比较注重产品的使用功能和安全性能,而对于产品的外观上并没有刻意的追求。“民用的还要注重时尚漂亮、健康环保等问题。”胡中先说,比如门面,要尽量做出不同花样和色彩,这些对兴发保安设备制造来说都是新的东西。公司为此聘请了相关技术人员,对员工工进行系统的培训,很快就突破了难关,顺利地完成了生产任务。

  目前,公司在上海已经和多家房地产企业开展了合作。在胡中先看来,随着人民生活水平越来越高,今后这块市场必定会越来越大。

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